ЯК ВИПЕРЕДИТИ МОРЕ КОНКУРЕНТІВ, ЯКЩО ВАША ПРОПОЗИЦІЯ ТАКА САМА, ЯК У ВСІХ
Звичайно, перше, про що ви
подумаєте – це потрібно знижувати ціну!
Вірно?
Зовсім ні! Ні! І ще раз НІ! Ви знаєте прислів'я: Я краще виправдаю свою ціну зараз, ніж буду вибачатись за якість в
майбутньому.
Ваше
завдання: добре
подумати і відсторонитись від конкурентів. Змінити правила гри. Зробити так,
щоб вас не порівнювали з конкурентами. Як? Потрібно шукати своє рішення. І думати
вам прийдеться самостійно. Ви унікальні і ваше
рішення буде теж унікальним.
Дивіться на ресторанний бізнес і ринок не так як
всі і тоді вас не порівнюватимуть зі всіма. І головне, вірте в себе - ви можете
утерти ніс конкурентам.
Хочете боротися? Хочете піти від конкуренції? Ось
стратегія по кроках.
Крок 1: Пошук
ідей відсторонення від конкурентів.
Потрібно напружити розум, проаналізувати
конкурентів і ПРИДУМАТИ додаткові оригінальні послуги, новий канал збуту,
оригінальну упаковку для існуючої послуги або цікаву схему ціноутворення.
Найголовніше, не бійтеся мріяти сміливо. Розпряміть крила мрії. Сміливо, ще
сміливіше!
Крок 2: Побороти
страх.
А що потім? Потім в голові спалахує лампочка «Не
можу!». «А що вам заважає?». І
виявляється, що перешкода не така вже й складна, що її можна обійти одним
клацанням пальців. Не бійтеся - все можна вирішити.
Крок 3: Знайти
обмеження.
Виписуєте в стовпчик обмеження (перешкоди), які
вам заважають реалізувати цю сміливу ідею.
Грошей немає?
Персонал не справиться?
Приміщення замале?
Місце розташування ресторанного закладу?
Обладнання застаріле?...
Крок 4: Вирішити
проблемки.
Це справді «проблемки» і ваше завдання придумати,
як ці обмеження обійти. У списку з обмеженнями напроти кожної складності пишемо
рішення.
Знайте, будь-яка проблема вирішувана, головне -
захотіти знайти ці рішення. Не обмежувати себе фразами «я не можу», «я не
умію», «як же я це зроблю». А узяти і
знайти рішення та зробити!